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企业销售管理论文

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简述信息一览：

企业经营管理对于一个企业来说具有至关重要的作用，决定了企业的发展方向和生死存亡。下面是我为大家整理的关于经营管理论文范文，供大家参考。关于经营管理论文范文篇一《石油企业经营管理面临的机遇和挑战》摘要：随着经济全球化模式的不断完善，对于石油企业未来经营管理的模式上也有了全新的机遇以及挑战。

分销渠道管理论文内容关键词：分销渠道问题营销分销渠道是使产品或服务能被有效消费而实现的一系列独立的分销组织的***。通俗地讲，就是商品从生产者手中转移到消费者手中所经过的途径、路线以及此途径中所设置的相应的销售机构和流通环节。它是现代市场营销过程中最重要、最基本的要素。

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CRM即客户关系管理，是指企业用CRM技术来管理与客户之间的关系。有关于它的论文要怎么写呢？这是我为大家整理的Crm客户关系管理论文，仅供参考！企业客户关系管理（CRM）研究篇一 [摘要] 近年来，随着市场竞争的日益突出，客户这一重要资源也越来越成为企业市场竞争的制胜关键。

另外由于网络营销是个性化的营销方式，而且往往是点对点销售，这也为企业与顾客建立长期的伙伴关系，企业了解顾客的长期价值提供了可能。

1、我国企业长期受***经济的影响，市场终端组织的形态单一，企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地，营销渠道管理大多处于松散的契约合同管理状态，制造商对渠道的控制比较薄弱。

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2、[摘要]多元化和个性化的消费者需求、传统营销渠道模式在某些方面的缺陷、无处不在的市场营销竞争以及飞速发展的互联网技术在现代市场发展中已经成为影响中小企业渠道模式创新的重要原因。

3、总体来说，主要是因为目前各行的营销手段还停留在较低的战术层次上，银行营销手段零散，缺乏系统性，更没有真正形成一套完整的制度，并未从战略层面对市场营销活动进行全面的整合，没有建立起系统的营销体系和管理模式。

当今社会，有一部分的公司还存在着人才不足的问题这些公司大部分都是家族性公司，公司的内部大多数都是自己的亲戚。还有一些乡镇公司的管理制度不完善，薪资待遇都不是很高很难能留住人才。

组织机构松散造成应变能力差中小企业的组织机构松散，没有及时跟随内部条件和外在环境的变化而改变，应变能力差。因此，中小企业要摆脱这种管理现状，对企业的管理进行变革很有必要。解决以上这些问题的对策 1懂得放权管理者一定要懂得放权，充分调动下属的积极性。

这样才能够真正的发挥企业市场营销管理工作的作用，为企业的发展创造出更好的环境。

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