商务谈判谈判技巧策略论文

今天给大家分享商务谈判策略毕业论文，其中也会对商务谈判谈判技巧策略论文的内容是什么进行解释。

简述信息一览：

• 1、《中西方语言思维差异对商务谈判的影响》这篇论文怎么写啊
• 2、如何在商务谈判中取得成功的论文设计目的是什么
• 3、什么是服务营销的理论框架分析

《中西方语言思维差异对商务谈判的影响》这篇论文怎么写啊

本文通过阐述谈判思维在商务谈判中的重要性，以及文化差异性对思维方式的影响，从正、反两方面分析在跨文化背景下文化差异对商务谈判的影响，进而提出应对跨文化谈判中思维模式差异的对策方法，如建立友谊关系，加强对决策程序的认识，关注不同国家的法律环境等，旨在为现在商务谈判活动提供一定的理论指导。

守时是商务交往中的重要礼仪之一，但是，中西方对“守时”的理解，对时间分配和利用上存在差异。

国际商务谈判从文化互补层面看就是要求双方各自固守的文化封闭圈，以宏大的文化胸襟容纳来自世界各地差异文化。（三）文化***对国际商务谈判的影响。文化***的差异也会在国际商务谈判中成为障碍，商务谈判人员在利益追逐中有自己的文化***底线，关注利益获得的基准线不能与自己文化价值的存在形式发生抵触。

在国际商务谈判中，美国人是纵向谈判的代表，倾向于以具体条款开局，对美国人来讲，一次交易过程实际上就是针对一系列的具体条款而展开一系列的权衡和让步。而法国人是横向谈判的代表，倾向于以总条款开局，对法国人来讲，谈判就是先就总条款达成一些共识，从而指导和决定接下来的谈判过程。

影响国际商务谈判的文化差异因素 国际商务谈判过程一般包括四个阶段：第一，寒暄，谈 一些与工作不相干的话题；第二，交流与工作相关的信息； 第三，进行说服；第四，做出让步并最终达成协议。在这几 个阶段中，文化因素对谈判的影响是全方位、全系统、全过 程的。

一）有利于语言及非语言谈判策略的使用，促进双方文化交流。在国际商务谈判中，谈判各方除了用口头语言来交流外，还通过手势﹑面部表情等等身体语言表达自己的意见和感受。由于文化的差异，身体语言的表达方式和其含义有所不同。

如何在商务谈判中取得成功的论文设计目的是什么

1、浅议商务谈判的技巧谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方（或多方）的需要，寻求共同利益的过程。在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。

2、论点应该正确、鲜明、概括，是一个完整的判断句，绝不可模棱两可。①正确性：论点的说服力根植于对客观事物的正确反映，而这又取决于作者的立场、观点、态度、方法是否正确，如果论点本身不正确，甚至是荒谬的，再怎么论证也不能说服人。因此，论点正确是议论文的最起码的要求。

3、论中美商务谈判的跨文化交际 在日益全球化的商业环境中，中美商务谈判中的跨文化交际已成为关键议题。珍妮.M.布雷特的研究揭示了文化差异如何影响谈判策略，如个人主义与集体主义、平等主义与等级主义，以及沟通规则的差异。

什么是服务营销的理论框架分析

1、第一个版本是把“服务”看成一种产品，实现与顾客的价值交易。这个我认为是按照商品营销的思路来理解服务营销的，并没有本质上的突破。第二个版本是把服务营销看成是营销的一个过程，侧重于顾客的期望和价值感受。个人觉得这种观点具有更强的操作性。我就第二个版本的服务营销简单谈一下它的理论框架。

2、P营销理论是在1981年布姆斯和比特纳在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个服务性的P得出的理论，三个服务性的P即：人（People）、过程（Process）、有形展示（Physicalevidence）。

3、主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

4、年，麦卡锡（McCarthy）提出4Ps营销组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。1981年布姆斯和比特纳（Booms and Bitner）在此基础上提出了7Ps营销组合，增加了人（People）、有形展示（Physical Evidence）和过程（Process）这三项元素。 7Ps也构成了服务营销的基本框架。

5、营销中的7PS理论是7个英文单词的组合，即产品、价格、渠道、促销、人、有形展示和过程。1964年，麦卡锡提出4PS营销组合，即产品、价格、渠道和促销。1981年布姆斯和比特纳在此基础上提出了7Ps营销组合，增加了人、有形展示和过程这三项元素。 7Ps也构成了服务营销的基本框架。

关于商务谈判策略毕业论文，以及商务谈判谈判技巧策略论文的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。