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美的企业战略分析报告摘要

文章阐述了关于美的电器企业战略管理论文，以及美的企业战略分析报告摘要的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

1、减肥\关键在于坚持！关键在于养成生活习惯！想减肥，绝不能求速效。欲速则不达。迅速减肥之后带来的必定是迅速反弹！想减肥，不能吃减肥药。如果你的肥胖不是一种疾病的话，就不要吃减肥药。

2、格力SWOT分析格力空调成立于1991年的珠海格力股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2007年实现销售收入380.41亿元，净利润170亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。

（图片来源网络，侵删）

3、事实上，从SWOT的四个方面来说，是环环相扣的。不过，后来格兰仕进入了空调、制冷等行业，个人认为就不是很成功，想象一下，如果格兰仕借此机会在厨房电器行业继续发展。

1、而在具体操作上，美的目前的渠道策略主要分为两大块：一是电器连锁商；美的空调非常重视与电器连锁商的合作，先后与苏宁、国美、五星、永乐、大中等电器连锁建立战略伙伴合作关系。销售总部成立连锁客户部，签订统一的统购分销合同，统一打款，并且增加部分定制的机型。

2、渠道成员分工：批发商负责分销：美的公司直接向批发商供货，再由批发商向零售商供货。制造商负责制定批发价格和零售指导价，但并不强制批发商遵守。制造商负责促销：美的分公司会要求批发商上报其零售商名单。便于了解实际零售情况，还可依此向零售商提供相关促销活动。

（图片来源网络，侵删）

3、美的空调的主要渠道营销结构如上图所示，主要就是“区域代理+直营”的营销结构，在这种渠道结构下存在代理商、分销商、直营商这3种客户类型。（2）美的空调渠道角色详细分解 ⒈代理商：美的空调的代理商1般分为两类，1类是区域代理商指代理某1固定市场区域，代理权利以行政地区为限。

4、从本质上讲，营销模式不过是企业整体营销战略的一个组成部分。我们知道，企业的经营除了营销模式，还受制于企业的发展战略、产品规划、品牌建设、企业文化建设等诸多方面，最主要的还是解决好发展战略问题。格力稳定的发展战略是最有特色的，很值得力图赶上或者超越的企业学习。

5、批发商负责分销：一个地区内往往有几个批发商，美的公司直接向其供货，再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守。

6、代理商负责指定区域内对指定分销商进行批发业务，供货单位为美的空调生产商的商业企业。作为美的的代理商必须有雄厚的资金优势，具备发达的物流配送系统及储存能力。具备开发市场的能力能对下级市场进行规划与操作，实现有效的市场通路维护的问题，主要指对分销商层面的管理与控制工作。

1、通常风险主要来源于以下主要四个方面：内部来源，来自于企业内部、企业结构及企业所处场地；附近或邻近来源，来自于邻近企业周围社区或区域内的企业或；外部或区域来源，来自于周围社区或地理区域的企业；遥远或视线外来源，来自于社区或区域以外的企业（包括国内来源和国际来源）。

2、原材料价格波动风险等。原材料价格波动风险：美的需要通过供应链***购足够的原材料和零部件来为产品生产提供支持。如果原材料价格波动很大，会使成本增加，也会对库存和生产***产生影响。物流配送风险：对于制造企业来说，及时送达产品至消费者手中是至关重要的。

3、中小企业的治理结构比较单一，照顾一个篮子勉强为之，“一心不可多用”，要照看多个篮子就会力不从心，顾此失彼，反而增大了经营风险。对于不具备条件的中小企业，盲目地开展多元化经营，或者为了赶时髦、凑热闹，不仅无法搞好多元化经营，而且还会浪费资源，降低经济效益。

4、这家美的集团有限公司是世界500强企业，年营收3000亿，实力在国内来说比较强，总的来说投资风险评估是比较低的，而且也比较稳定，但是投资的话都是有风险的，再大的公司也会有风险，只不过现在美的集团有限公司处于一个红利时期，现在投资还是可以的。

5、做投资的话风险多少都会有点的，只不过美的集团有限公司是世界500强企业，实力比较强，所以投资这家公司的风险不会很高，相对来说都比较稳。

关于美的电器企业战略管理论文，以及美的企业战略分析报告摘要的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。